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白酒行业“求质时代”的来临 经销商未来三大机遇

白酒行业发展前期,名酒企业为追求市场容量的快速扩张,允许经销商从公司生产贴牌产品,用来提升市场占有率,与此同时降低企业在市场层面的运作成本,换取最大化价值。但随着名酒企业市场容量的逐步扩大,以茅台、五粮液、泸州老窖等名酒为首的全国性品牌,相继大刀阔斧地缩减旗下贴牌产品,完成企业“瘦身”并聚焦核心品系求质发展。此轮以名酒为首的“瘦身运动”,让我们察觉到了名酒企业“求质时代”的来临。行业发展趋势下,经销商需抓住以下三个重要机会。

1、抓住中国名酒主推子品系或子品牌的机会。

名酒企业“瘦身运动”本质为内部进行资源聚焦和商业结构的调整。经销商趁此机会可以选择名酒资源聚焦的子品牌或子品系,比如茅台王子酒,习酒等。此轮名酒企业的“求质”发展,主要是重塑产品结构,完善产品线,聚焦全国优势价位,完成整体的全国性布局,达到新的扩盘性增长。所以经销商在代理名酒聚焦资源的子品系/子品牌,不光有企业方的市场支持,同时能获得高于成熟性产品的利润。

2、抓住中国名酒主推新产品的机会。

名酒企业主推的核心新产品,代表企业对于市场战略布局的风向标,对于战略新品的导入,名酒企业会格外重视并投入资源进行重点运作,所以经销商可以选择代理名酒企业的战略新品,作为自己未来发展的机会,从而收获市场后期回报的第一桶金。比如,五粮液501,洋河梦之蓝手工班等。

3、抓住中国二线名酒品牌和省级龙头核心品系的机会。

经销商代理名酒品牌坎级要求过高的话,可以在品牌选择上中国二线名酒品牌或省级龙头的核心品系进行运作。因为此轮中国名酒“瘦身运动”不仅仅只局限于产品本身,同时对于经销商也进行了优化调整,逐渐聚焦到优质经销商与核心产品进行相互匹配。那么在一线名酒核心产品资源相对短缺的时候,选择全国二线名酒或省级龙头品牌,重点打造或资源倾向性投入的核心产品,也是经销商未来赢得市场红利的机会。

酒企未来战略规划不管怎么改变,经销商的未来之路都应该是规范自己、强壮自己,选择与自身相匹配的品牌与其一同成长,从而才能获得持续盈利的机会。

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