Navigation menu

产品中心

品牌化经营是必由之路

今年第101届糖酒会正在天津风起云涌的举行,虽然大的经济情景不景气,葡萄酒行业的增长动能不足,然则触底反弹的势能开始凑集,葡萄酒行业在重塑中照旧充满着很多机遇的。这次笔者对于秋糖的观察照旧四个词:混沌有序、品牌起势、消费导向、国产复兴。

关键词一:从混沌到有序

笔者走访酒店展及梅江会展中心的首天,行业内的很多相对有些实力的厂家和品牌没有出现在此次秋季展中,分外是酒店展上,而更多的新的贸易公司、新的产品、新的品牌通过此次展会亮相,结合这一年来对于市场上的一些理解,整个市场真的是呈现一种强烈竞争的混沌状况—也就是我们经常说的产品多、乱、散。除了进口商以外,越来越多的酒庄也直接在国内结束招商。应该说,在一个强烈竞争的情势下,照旧有很多人,很多进口商对葡萄酒充满了决心,对行业成长的潜力和时机充满着期待。

同时,在混沌的市场状况中,笔者感受到了一种有序成长的趋势,跟过去那种混沌无序的状况是很多变化的,分外是专业葡萄酒酒店展现场,假酒和擦边球的产品越来越少,该种情况的市场生计空间被极大的挤压,这应该是国内市场慢慢成熟的一个表现。

关键词二:品牌起势

笔者用品牌起势这个关键词想要表达的是有品牌运作、品牌经营意识的厂家受到更多人的关注和认可,无论商业层面照旧消费者层面,它们通过自身这些年间断的努力积累并沉淀了消费者或者经销商认可的势能,在展会过程中吸引了更多的人气。比如这次梅江会展中心睁开时,中粮名庄荟、天鹅庄、起泡天下、西美西味、智南北等展位上人流量分明比周围的大很多,分外是起泡天下、西美西味和智南北这种专注于单一国家产品运营,必兆娱乐场注册,聚焦于公司品牌打造的探索,比那些综合的酒商更容易聚焦客户,这个在我现场观察时异常的有触动。

进口葡萄酒的品牌塑造是一个满变量,须要间断的投入和努力的经营,无论是产品品牌、渠道品牌、公司品牌照旧推出真正可能起量的大单品,都是企业可能依据自身的资源天赋做出实在可行的抉择,但企业如果想要在进口葡萄酒行业间断成长,品牌化经营是必由之路。

关键词三:迎合消费导向

消费导向就是指以消费者的需求为导向来抉择或者打造自己的产品。在这次秋糖上,迎合中国消费者的偏向加倍淋漓尽致。首先重瓶型及特殊瓶型的产品占比超出了传统的瓶型,几乎一切展位上主要介绍的产品都有重瓶,这个应该说是我们中国葡萄酒市场的特点;其次是酒标的设计上都以大略易识别为主,越来越多的产品有了这样自身的一个思虑,包括一些旧世界国家的产品,也在酒标上结束了一些突破传统的设计。过去的时分,很多没有实力的酒商从国外拿货,酒庄临盆什么,我们就卖什么,必兆娱乐场注册,只要酒的质量过硬就行,但现在的消费需求不是这样,现在的消费者不仅寻求高品质,也寻求高颜值。

还有,这几年消费者对有机酒需求开始增加,头部品牌也淘到了第一桶金,因此本次有一些山东“有机酒”新品牌出现,而其价格却具有很大的冲击力。

基于消费者的需求,打造称心消费者生理体验(愉悦感)和肉体体验(故事性)的好产品是进口葡萄酒间断成长的根基,酒企、酒商基于消费需求变迁打造产品、经销商及渠道商基于消费需求变迁抉择产品是一种必然趋势。

关键词四:国产葡萄酒声音越来越大

今年秋糖时期,王朝借助根据地劣势,宣布新的大单品战略并正式亮相,曾经的国产酒巨头开启了新的征程;长城从去年重新定位产品布局以后,五大战略单品(系列)在今年的展会上仍然绽放光彩,同时,宁夏产区以产区名义组织酒庄参展,以及国内的一些酒庄也零丁参展,这次国产酒系统的比例更大,形象更大气,一扫过去被进口酒高度挤压的颓势,开始呈现出积极上升的姿态。

笔者对于国产酒理解不多,然则有一点可能确定,国产酒的复兴或者说重新崛起是一种必然,其一是国潮衰亡带来的对于国货的认可;其二是酿造原料品质提高了;其三产地自身的独特差异性和特点;最后就是当地政府的支持,也是所谓的地缘劣势。

对于合伙人概念的一点担忧

此次秋糖,因为市场处于存量调整、竞争加剧的缘故,不少参展商都打出了探求“合伙人”的口号来招商。在法律意义上,合伙是依法设立、由各合伙人订立合伙协议,配合出资、合伙经营、共享收益、共担风险,并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。而糖酒会上展商通过和经销商以合伙人形势来深度的绑定,进而稳定或扩大销量。真实,如果厂家、运营商没有在市场投入、长期好处和短期好处、高低游利润分配,风险分担上有创新,没有在办事上有提升,“合伙人”也仅是一种噱头,经销商不会真正相信,也不会带来葡萄酒企业的业绩间断提升。

文章来源: 皇冠体育 http://www.ksycdp.com